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  • 阳江:暑期家居市场刺激消费度淡季
    日期:2020-08-19  发布:网站管理员  浏览:98  举报:投诉举报

    7-8月,因为天气炎热、雨水增多等因素,成为家居卖场和家装市场的传统“淡季”。对于暑期淡季,我市家居市场人气如何?商家如何度过行业淡季?笔者走访了我市多个家居卖场一探究竟。

      线上引流拉动客流量

      笔者在华科国际家居城看到,现场大多数家居门店的人气都一般,靠近大门的门店人气还算比较好。与线下冷清的人气相比,有活动的线上门店则热闹多了。为了提高线上家具销量,不少商家纷纷转战短视频直播平台。笔者发现,一些知名家具品牌邀请知名演员或网红充当“特邀星家体验官”,开启直播,引来不少消费者围观。

      为什么线上线下市场情况大相径庭?在家居行业有近十年工作经验的陈兴盛表示,一是暑假天气热,降低了消费者出门逛街的欲望;二是现在家居市场80后、90后是主力,他们本来就习惯在网上购物。而像某平台的直播活动,一是有明星网红等自带流量;三是直播本身也带有一定的趣味性。

      实际上,线上引流、线下销售,已成为不少家居企业新的销售模式。市区新都汇商场附近某品牌家具店订单则不受暑期淡季影响,该门店的销售人员林晓丹表示,不少客人是在网上有了初步购买意向,客服会引导他们到就近门店参观选购,因为消费者在线上已对同类型产品有了初步了解,因此购买目的非常明确,由线上吸引客流到店成交,提高门店订单量。

      线下门店优惠促销

      据某家居店负责人吴先生介绍,现在进行年中降价促销,不仅消费者得到实惠,商家也收到了良好的收益。

      华科国际某家居品牌则推出的是半价换购活动,其中,有一款床垫原价12600元,公司回收消费者旧家居后可享受活动价5980元。新都汇商场某厨卫品牌则全场推出多款商品6折出售。另外,有品牌举办线下活动,送出现金奖,还有手机等礼品赠送,亲子DIY互动,促销形式可以说是涵盖了特价、抽奖、现场体验等各个环节,促销力度很大,吸引不少消费者。

      业内人士表示,品牌商家“以市场为镜”,当下,价格促销此起彼伏,随着消费者的日趋理性,他们对此已经变得麻木,品牌实力成为他们关注的重点。品牌若想实现“淡季不淡”的目标,关键应想消费者之所想,创新促销方式,更关键的是应在平时的发展过程中,注重品牌实力的提升。


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